无数的商家借助电视广告取得了成功的活生生的案例,使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。然而商家为什么做广告?很多的人都存在着认识的误区。在同商家接触的过程中,百分之九十九的人会说:促进销售!这错了吗?显然没错,但,在我看来却并不算是正确的——只能说,一切以促进销售为中心的政策是对的。但如果单纯的依靠“广告”来提高销售,提高业绩,确实是一个认识的误区。
一家商家在电视和杂志上做了大量的广告,然后就坐在办公室里等电话。如果说电话量很少或者销量没有得到提升,就把主要责任怪罪到“广告”的头上,认为广告的效果没有达到,这显然是片面的理解。因为,商家做广告除了提高销售、提升业绩外,还有其他的功能,比如说,品牌传播的需要,商家身份地位的象征,商家业务员、经销的需要等等。
安徽峰领影视把广告对于商家的作用进行一个详细的阐述。
引导消费者的需要
很多消费者的信息接受是闭塞的,使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。
现在是商品经济社会,不是古代的“好酒不怕巷子深”,现在商家要生存必须把自己的品牌打出去,做广告使更多的人了解您及您的商品,商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。商家销售的需要这显然是大多数商家所理解的广告的作用,商家通过大量的做广告,无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告,其直接的目的就是为了促进商家产品销售,然后形成规模经济,降低成本,增强商家自身的竞争力。
企业品牌传播的需要
很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长,而是为了品牌的塑造。品牌的推广大致有两个过程,第一个是提高认知度,第二个是提高美誉度。
做广告可以传播品牌,很多的商家企业尤其是大的商家企业(脑白金、黄金搭档、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等)在全国的电视台上花费几百万的费用做广告宣传,目的就是为了宣传企业的品牌,提高企业的知名度和美誉度。
企业业务员的需要
企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上,投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足。传说秦池集团作了标王以后,秦池的业务员在市场上推广秦池酒时就非常的牛气,因为,他所推广的产品能够在中央电视台上做广告,不仅是企业实力的象征,对于业务员来说同样是荣耀的。
峰领电视广告:合肥企业宣传片制作-合肥电视广告片策划-安徽宣传片视频拍摄
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